2月18日，淄博海湾团体进行产物数目近40台的以年夜吨位产物为主体的招标项目，徐工、特雷克斯、中联、三1、抚挖、南车等均摊出以公司级带领带队，焦点手艺和营销人员构成的壮大声势介入竞标。在剧烈的招投标进程中，徐工团体王平易近董事长亲临一线、亲身摆设，在徐工机械副总裁、重型总司理陆川的同一批示下，由重型副总司理张汉徐现场率领投标小组，以壮大的品牌影响力、绝对的手艺优势、过硬的产物质量、活泼的现场解答、矫捷的营销策略组合成功拿下7.5亿的年夜单，在国内国外企业极为惨烈的拼抢中，获得全部项目标完胜。 从获知淄博海湾该招标项目标动静最先，团体王平易近董事长就赐与高度正视和全力撑持，亲身结构，从计谋上亲身摆设。徐工重型陆川总司理、张汉徐副总司理畴前期的预备工作就最先进行精心筹谋，妥帖放置，针对该项目制订了多套可行预案。在招标进程中面临同业业报出的极具杀伤力的极端低价和商务政策，徐工重型以高度的聪明始终掌控竞争自动，进程中精心测算本钱，正确掌控敌手心态，敏捷判定决议计划，既有力保护了徐工形象，突显了品牌竞争力，又彰显了徐工的诚信和对年夜客户的诚意。 从接到邀标，徐工重型敏捷组建投标团队，到对竞争敌手投标组的声势阐发;从每款产物的应标条目，到对每个商务政策的精心筹谋，都表现了徐工人不断改进的职业立场。为了确保杰出的竞标结果，手艺工程师的讲授材料深度连系客户施工特点，融会徐工年夜吨位产物在重点工程中的优势表示，彰显了徐工手艺和品质优势、和徐工与海湾团体十几年来的价值共建。 在竞标环节，全部团队合作无懈，商务组现场快速计较、周密应对，手艺组的手艺讲授赢得评委的好感，时代恰逢公司800吨全地面起重机、千吨级履带吊、2000吨履带吊前后在重年夜工程项目中表示超卓，加上手艺组现场自在应对，充实彰显了徐工手艺团队的专业能力。 年夜型招标项目是考量一个营销团队整体本质程度的要害战争，是表现营销人员综合本质程度的主要疆场。海湾年夜吨位招标项目之所以可以或许获得完胜，在在事前对客户深切的领会，对客户需求的正确掌控，对招标书内在的当真研读，正确应对;在在徐工团队的高度正视和积极的立场，充实表现了徐工团队诚信和寻求出色的职业素养。
7.5亿收入囊中 徐工重型完胜行业第一年夜单 www.6300.net 2012-03-22中国工程机械信息网 导读: 2月18日，淄博海湾团体进行产物数目近40台的以年夜吨位产物为主体的招标项目，徐工、特雷克斯、中联、三1、抚挖、南车等均摊出以公司级带领带队，焦点手艺和营销人员构成的壮大声势介入竞标。在剧烈的招投标 ...
