拿破仑有一句经典名言：一头狮子率领的一群羊，可以打败一只羊率领的一群狮子。这句话提纲契领地址出了带领力对团队成长的要害感化。在与苗志强的扳谈中，笔者较着感受到一种一切尽在把握中的气定神闲，善于结构又重视细节，思惟灵敏富有立异精力，面临坚苦可以或许理性阐发、自在应对。 山不外来我就曩昔 最近几年来，鲁北分部在年夜客户和组织型、团体型客户的开辟与保护等方面做得很有成就，前后与各个范畴的年夜型知名企业成立起持久有用的安定合作关系。苗志强认为，对组织型客户是一种持久的豪情交换，操作一笔年夜营业具有复杂性和艰难性，但必需做，由于年夜客户在本地市场能起到标杆感化。“前期刚做成功的一单营业就比力典型，该单元是国内500强纸业公司，我们的产物介入了3、四次投标都没成功，经由过程不竭与其各级层人员紧密亲密沟通，保举合用产物、盈利方案、金融方案、办事配套方案等，可以说是屡战屡败、屡败屡战。而这时候候，他们正利用车辆批量呈现了问题，在是就起首想到要尝尝重汽产物，而且一次性购进80多台豪瀚牵引车，改变了市场款式。” 苗志强在市场拓展中不单具有灵敏触觉和独到看法，并且长于借助平台，表示出高人一筹的胆识和盘算。他告知笔者，发卖部一向对峙与中物结合作，经由过程物流与采购协会这个平台有用冲破了多个团体和组织型客户，比来与山东某医药物流有限公司的合作也是经由过程协会平台促进的。鲁北分部早在2014年就与该客户成立起杰出关系，率领客户参不雅曼策动机出产线、进行试驾体验，客户对中国重汽和产物均有较深领会，今朝该企业已决议首批采购重汽8台冷藏车。 值得一提的还与中信银行的合作，两边结合举行了一场危化品勾当，请来了本地危化企业、地链企业、物流公司的负责人，全部推行结果很是好，现场告竣意向定单近200台。 苗志强还讲述了若何将经济型干线公路车豪瀚牵引车批量导入山工具王团体的艰巨持久的进程。正如《古兰经》中的高僧所言：“这世上底子就没有甚么移山年夜法，独一可以或许移动山的方式是，山不外来，我就曩昔。”苗志强和他的团队以诚信和执着打开了发卖之门，筑牢了山东市场根底。 加码售后深耕办事 灵敏地挖掘市场需求，只能说是成功的一半，更主要的是要具有保护客户的能力。苗志强常常警告工作人员：“客户满足只是浅层办事，客户虔诚才是价值千金。我们要用步履让用户感受到重汽始终替他着想，要以朴拙赢守信任。” 近几年，山东地炼炼油产能一向连结高速增加之势，是全国炼油产能扩大的佼佼者。鲁北分部与多家石化企业和物流公司成立了计谋合作火伴关系，2015年针对这些企业导入T7H危化品牵引车525台。为进一步巩固合作关系，分部按期巡访，勾当内容触及免费自动体检、赠予原厂滤芯、整车质量晋升、车辆定保提示、驾驶操控培训和专项办事保障方案制订等，用户赐与高度评价和充实相信，2015年实现办事发卖807台。 苗志强要求，内部员工、经销商、办事站都要建立起诚心诚意为用户办事的理念，站在用户角度展开工作，将“亲人”办事贯串在产物的售前、售中、售后。淄博康圣公司是中石化的定点配送指定乘用商，该公司今朝具有的100多台重汽车辆，并始终果断选用重汽车，比来又订了30多台车。苗志强说：“自淄博康胜采购第一台T7H危化品牵引车，分部就为其量身定制整体运营方案，从设置装备摆设选择到车辆利用进程的跟踪和悉心指点，再到车辆调养培训和售后办事保障，确保了产物高质高效运营，两边已是以成为朴拙相待的好伴侣。更难能宝贵的是，淄博康胜屡次介绍身旁的伴侣采办T7H，其标杆导向感化促使淄博短短几个月就敏捷获得T7H华体会体育app产物定单数百台。” 防控风险打造平安发卖治理链 据领会，鲁北分部在苗志强任司理的10年间从未呈现过一笔不良营业。苗志强说：“提早预防，把可能想到的事做到前面，毫不等工作产生了再去向理。由于风险一旦产生，不但是给分公司造成损掉，还会给区域市场造成危险。” 没有端方难成方圆，在市场运作中，鲁北分部将端方演化为可履行的轨制，即两重监节制度。“我们内部门市场营销团队和综合办事团队。综合营业团队负责与出产、经销商、手艺中间和办事对接和协作，和资本治理、内部风控等，如许可以把片区司理从复杂的事务中解放出来，撑持和协助经销商去做行销、勾当筹谋、产物导入等。”苗志强说：“片区司理是第一责任人，要监控好本身的营业，到了需平仓、回款或买断的节点，要提早与经销商沟通；另外一层保险是综合治理团队，分部成立了关在保兑仓、周转车、车到付款营业的监控预警机制，开辟了一个小法式，到节点提早预警，一般会提早10天提示经销商预备资金。” 凡事预则立，不预则废。苗志强注释：“起首要成立游戏法则，将其提早植入经销商的年夜脑中，明白不克不及冲破的底线。”他坦言，杂念的滋长是需要必然的泥土和情况的，只要在每一个要害节点上都有很是完整节制手段，完万能够避免风险发生。 聚焦主流板块实现品牌冲破 据最新数据显示，本年1~4月，发卖部款交单数第一位还是鲁北分部，今朝已超打算完成阶段性使命。鲁北分部继续实行“堆积冲破快速上量”的经营方针，在东营、淄博等危化品和干线运输市场6×4牵引车的快速增加，实现发卖891台，据有率已跃居区域第二，此中T7H6×4牵引车比客岁同期增加150%；6×2牵引车在聊城、潍坊等煤炭和干线运输市场销量实现发卖326台，已进入首要竞争序列，并在重点细分市场占有一席之地；8×4载货车在德州、潍坊蔬菜、畜禽等运输市场实现了快速冲破，构成了杰出的市场口碑，销量呈稳步增加态势。 言谈中，苗志强很是淡化事迹，认为本身只不外是在熟习的范畴做了一种平平无奇的对峙，但从其稳抓机缘、不言抛却的作为中，可以折射出他干事气概的严谨和果敢，相信他必然会率领山东年夜区三个分部，首创出史无前例的新场合排场。
中国重汽发卖部山东年夜区鲁北分部的营销之道 www.6300.net 2016-06-13中国工程机械信息网 “谈不上有甚么秘籍，颠末这么多年的实战堆集和试探，我们构成了一套比力合适本身、行之有用的表里部治理机制，营销办事各个环节都根基处在闭环治理，全局可控。”谈到成就，中国重汽发卖部山东年夜区鲁北分部司理苗志强举重若轻。
