高端健身房是健身人的最终神驰，他们年费动辄上万、配备顶尖器械装备、地处超一线城市焦点商圈。可是，在这些纷华靡丽的背后，高端健身房未必是门好赚钱的生意。 从2016年最先，高端健身房出现，可这股趋向并没有久长。好比北京工体的Superlife和上海陆家嘴的SuprizeFit等陆续走向闭幕。 而另外一方面，也有品牌在市场中延续成长，好比北京三里屯的青籁优体、上海外滩的BFC Fitness、深圳华润年夜厦的Fusion Fitness等。乃至有新品牌入局，好比北京忠旺年夜厦的Gravity和金融街的Traction。 在订价、本钱上，他们几近是全部传统健身市场的金字塔顶尖，但越高端，经营难度可能也是越年夜的。 ■ Fusion 在中国，高端健身房的会籍年费，已跨越70%健身消费者月薪，年夜部门也高在美国奢华健身房Equinox纽约单店会籍费用2221美元（约合1万4千元人平易近币）。 依照精练GymSquare发布的《2020中国健身行业陈述》，只有1.3%的北上生齿会年均健身破费过万，而这个费用还不足以付出高端健身场合的年费，与此同时，还中端贸易健身房与私教工作室等更具性价比的选择。 是以，在健身这件更重视体验的生意上，与价钱相匹配的用户体验，才是高端健身房延续运作的最浩劫点。 ■ BFC Fitness 举例来讲，健身房的硬件高端，其实不代表用户体验就是高端级此外。 公共会员不是硬核会员，他们未必对整排的泰诺健、Woodway商用器械而心动，但对会所前台的沟通立场、浴室地板的洁净度爱游戏也许才是加倍敏感的。 好比Equinox治理层，对会员从进入健身房完成操练到走出门店的体验正视度，其实不亚在设置装备摆设顶尖硬件。更主要的是，定位越高真个健身房，在运作细节上的容错率越低。 高端健身房的运作体例，可否与自己定位相匹配，很年夜水平决议了其品牌价值在用户心中的凹凸。 ■ Equinox 做高端健身房是难的，但也是可以或许延续拓展的增量市场。 GymSquare采访了多位北京、上海、深圳高端健身房开创人、治理者，他们认为，用户前去高端级健身房熬炼，也许可以成为新一代的轻奢级消费。 他们并不是当下在健身房/工作室纪律健身的人群，将来仍会将场合优先成立在超一线城市，经由过程极致客户体验「颗粒化」的水平去开辟和聚焦新的市场。 同时，「可延续成长」是访谈时被集中提到的要害词，首要表现在价钱的公然透明、限制激进的会籍和私教售卖、退费周期短、重视员工培育等办法。 有趣的是，大都品牌的开创人布景都非健身行业，而成立高端健身场合的初志都是源在找寻不到一间抱负的健身场合，鞭策其成立高品质的物理场合。 在中国开高端健身房 有多灾 年夜部门经营者选择将高端健身房所定位在北京、上海，与其高消吃力人群的高密集水平不无关系。 以北京为例，国贸商圈和三里屯商圈堆积了更高比例的高端健身场合，它们多将场合定位在商圈的写字楼或商场中，因焦点商圈遍及具有的「一体化」特征，四周企业的高收入人群、高级公寓的住户、高财政能力且能自由安排时候的人，和四周五星级酒店的客人都是其消费人群。 但另外一方面，定位更高的健身房，也担当着远超在行业平均程度的本钱压力。 ■ 北京国贸商圈 北京国贸三期的平均房租13元/天/平方米，3000平米的场合一年房钱就将到达近1500万元；假如再插手高端健身房平均最少数百万级此外硬件和装修投入，初期固定本钱支出便有可能到达一万万至两万万之间。而因为其触达用户对体验的要求更高，其软性支出，诸如人力资本、市场营销的投入也将是一笔不小的开支。 我们在营收层面，推算了高端健身房的回本需要。 按照精练GymSquare发布的《2020中国健身行业陈述》，会籍的营收占有综合健身房的40.8%，依照高端健身场合初期总投入1500万折算，初期会籍的发卖额需到达600余万才能回本，以高端健身场合年费订价的中位数1万3为例，需要其在场合开设早期敏捷招募600人次愿意破费1万3千元年费的人群。 ■ 来历：精练GymSquare《2020中国健身行业陈述》 到了私教营业方面，按照《2020中国健身行业陈述》，私教的营收占有综合健身房的43.3%，折算后初期私教发卖额需到达近650万元，依照单次采办私教课程套餐为5万元计较，600人次的初期会籍采办中需要有约130人次追加采办私教。 固然，以上的阐发只按照可被查找到的数据进行客不雅推算，不包括品牌在本钱上的议价能力等其他身分。 GymSquare经由过程访谈进一步领会北京、上海和深圳共6家高端健身品牌的运营状态： 6家中有1家品牌暗示盈利状态较好，其余品牌暗示此刻可以到达出入均衡； 比拟较连锁贸易健身房，高端健身房初期阶段盈利能力偏弱、回笼资金较慢； 部门品牌暗示回本周期需要3年摆布。 而对高端场合运营压力较年夜的问题，分歧品牌城市操纵各自善于的体例去下降风险。好比品牌在房租等高本钱支出方面有较强的议价能力，初期会经由过程较为成熟的团队进行建模预估盈亏，经由过程结构多范畴分离风险等。 关在碰到的挑战，多位开创人暗示是治理人材的匮乏 首要表现在贫乏具有布局化思惟和数据阐发能力的治理者。 深圳Fusion Fitness的开创人王舒扬暗示会经由过程「自培育」的体例去优化人材贮备；北京Traction开创人Rocky暗示会经由过程从其他加倍布局化的行业中招募人材，好比其团队中治理成员曾任职在酒店行业、豪侈操行业和零售行业。 健身房越高端 经营的难度越年夜 健身房越高端，经营难度是越年夜的。 北京、上海整体健身生齿渗入力近10%，但年均健身消费跨越1万元只占13%，综合折算后只有1.3%的北上生齿会年均健身破费过万。而对消费者选择来讲，万元价钱在其他的贸易性健身房或许可以采办年卡和2个月的私教办事。 他们年夜可以选择私家订制化的私教办事，或是在器械、情况性价比上更胜一筹的中端俱乐部。 按照精练GymSquare发布的《2020中国健身行业陈述》，「锻练和课程」是消费者选择健身房时看中的重要身分，而「情况空气」、「器械装备」和「品牌」只能占到第3、4、7位。 比拟更难以感知到的昂贵器械，「人与人」带来的好办事、好体验，才是消费者最敏感的。 ■ 来历：精练GymSquare《2020中国健身行业陈述》 做一家高端健身房其实不是价钱、硬件合适高端定位，这关乎整体的门店运作。 多位开创人起首提到了选址获客的问题，对处在富贵地段的高端健身场合，泊车是不是坚苦、楼层是不是太高而影响暴光率等问题被屡次说起。其次是场馆体验，洗手间/浴室的整洁水平、器械的清洁水平、室内的气息都将在必然水平上影响品牌。 但另外一方面，「过在倾覆传统」可能也是致使运营掉败的缘由。固然经营高端级别健身场合是行业内不到1%从业者的选择，可是仍要对传统运营体例和市场模子有畏敬。 ■ Equinox 中国需要甚么样的 高端健身房 国内市场近两年将「超出健身」、「不只是健身」、「健身是一种糊口体例」或相近似概念作为品牌口号的健身房不在少数，这是一种好的现象，由于经营治理者们意想到品牌感的深度发掘对健身场合一样主要。 但在真正实现「超出」健身之前，更多仍是要让用户爱上健身。 这是高端健身房实现盈利的底子，那部门也能够叫品牌溢价，愿为其买单的主要缘由即是品牌与用户之间的共识。 发生共识的体例有良多，价值不雅、文化、气味、身份意味 对尚处在低级阶段的中国健身行业来讲，依托身份意味普遍的磁吸客户明天将来方长，而初期若何搭建具有差别性的品牌价值不雅，进而依托时候积淀起品牌厚度和忠厚的拥趸，或许才是当下国内高端健身品牌最需斟酌的工作。 很明显，期待与本钱当令赋力很是主要，但底子仍在在「教育能力」。 ■ Equinox的品牌告白 Equinox作为较成功的豪侈级健身品牌，在其传布的文化中，「健身」自己仿佛是起码被说起的工作。由于或许他们想表达的是，对一个比行业平均价钱超出跨越4倍的高端定位健身品牌，场合的舒适体验和锻练的专业能力莫非不该该是最根基的吗？ 而依托「健」与「身」为载体，能释放出激发方针消费者更深层共识和思虑的能力，才是其焦点竞争力。 所以，环绕社会议题，关在女性平权、华尔街之狼们、动物主义庇护者们，这些可激发思虑性的告白被缔造出来。关在Equinox告白的配合点： 调色方向暗冷色调，但色差极具张力。使不雅者感知较着的距离感和斗胆、声张且不惧评论的品牌性情；模特的脸色和肢体说话极具性情，身段尺度更崇尚精瘦体型。 由于对Equinox想要吸引的客户来讲，他们身段不需要太完善，或许和年夜部门人纷歧样会更主要一些。 当下国内健身市场的承载力致使或许短时间还没法呈现Equinox级此外品牌。可是犹如每一个行业都有在高端定位与门店运营上均衡成功的品牌，所以或许有来由相信，健身行业也不破例。 来历：GYMSQUARE