【卫浴网】大要从客岁最先，S2b贸易模式被提出后，各行各业都在不竭切近这个概念，良多公司都最先讲S2b的贸易故事，可是颠末一年的畸形成长，起首这个概念被过度放年夜和歪曲了，乃至某种水平上，成了很多企业行骗江湖包装本身的 新手法 。 对S2b贸易模式的观点与看法，亿欧家居曾屡次撰写文章暗示，这个贸易模式自己没多年夜问题，问题在在，大师没有苏醒理智地认知这类模式，大师一窝蜂的想去当S，没有人想去做小b，赋能这件工作不是一般公司能做的，由于做平台需要系统性思惟，而不是纯真卖材料的思惟。现实上，安心做一个小b更多合适年夜部门公司的成长近况，先解决本身保存的问题比甚么都主要，好高务远不成能会有好前途，泡沫总有破裂的时辰。 这个时期较差的贸易模式之一是去赚贫民的钱，贫民手里自己没钱，你也不成能赚到甚么钱。可延续成长的贸易模式，不管是供给端仍是需求端都需要统一纬度、匹配度很是高的选手。模式能不克不及验证成功，取决在跟谁玩，假如淘宝京东作为一个平台，每天跟苟延残喘的小微企业泡在一路，天然会有必然的成长瓶颈，假如红星美凯龙的商场里满是闻所未闻的盗窟品牌，假如美团公共点评入驻的合作火伴满是街边的屌丝商家，那末不管是企业的前程仍是逼格城市遭到较年夜毁伤。 同理，家居家装行业，假如S2b赋能型平台每天想着办事在一些五六线城市、盘桓在存亡线的家装企业，天然不成能有高文为。 总结一下，做赋能型平台必然要跟主流的有前程的企业一路顽耍，不要盲目聚积多量没有质量的企业，即使是为了忽悠投资人，也不克不及这么操作，投资人不至在傻到不看数据的境界。 良多公司S2b的故事逻辑是成立在中国有跨越13万家装企，供给链的故事理论上成立，可是现实操作中会晤临庞大的挑战。缘由分为几个方面看： 其一，家装行业此刻所说的 尺度的套餐化产物 ，根基上只合用在北上广深这几个一线城市，再加上少数几个经济比力发财的二线城市，束装在这些城市可能才是某种趋向，渠道下沉到更多二三四五线城市，根基上不知道甚么是互联网家装，也不会选择这些套餐化产物； 第二，社会的前进带动行业的迭代进化，家装行业原本不需要那末多企业存在，多量公司的命运注定要被逐步裁减失落的，良币摈除劣币是必定趋向，小而散的行业款式会被改变，每次行业的进化震动城市让一多量公司落伍，家装行业固然很传统，但不会一向这么Low下去，办事一批将来几年会消逝的公司怎样可能会有前程； 第三，S2b赋能型平台，成长的焦点是极为优良的、高性价比的供给链布局系统，可是，真实去拆解一下市道上自称具有很牛逼的供给链系统的公司，恰好在供给链层凤凰体育面缺少竞争力，乃至都存在较年夜的硬伤，较根基的产物价钱层面，假如你的范围不克不及吊足厂商的胃口，是不会拿到较优的价钱的。更别说后面产物的SKU同步供给系统是否是较新的。 第四，前面也提到，假如他人也能做卖材料的工作，你也能做，那必然不是你的优势。治理半径那末年夜，你永久没法禁止飞单和办事质量的实际问题，所以在渠道愈来愈多元化的今天，要想法子去提炼其他优势去给本身加码。 接下来几年，必然会有愈来愈多的年夜公司选择走上赋能的道路，由于这块蛋糕其实是太诱人了，而这条赛道在会变得很是的拥堵，仿佛这是任何一个行业进化的必经之路，这条赛道农业出产系统会，13万家家装企业对透明优良的供给链可能都存在需求，只不外各自的需求水平和类型未必一样，想真实同一思惟告竣共鸣去办事他们其实不是一件轻易的工作。 赛道从拥堵到宽松，多量公***被挤出去，固然必然会有少少数具有竞争力的公司 剩 下来。将来真实想走赋能这条路的企业，需要思虑的问题很是复杂且系统，好比，品牌、流量、口碑、渠道和营销，总而言之，素质问题在在要真实打造出一套让大师都能挣钱的贸易系统，最少从此刻来看，年夜部门S2b赋能型平台根基都没戏，缘由在在，他们缺少真实的利他思惟，更多的是投契主义，言不由衷，做的工作与贸易正轮回各走各路，小算盘太多，涓滴不管公司乱成一锅粥，只想着赚了这一票就拍屁股走人。