全球体育版权市场受疫情冲击已跨越一年，负面新闻此起彼伏。就在上周，美国终究传来了鼓凤凰体育舞行业士气的动静。NFL职业橄榄球年夜同盟公布，与迪斯尼（ESPN/ABC）、CBS、FOX、NBC和亚马逊共五家机构签订了一项为期11年的新转播和谈，2023赛季生效，一向到2033赛季竣事。 按照《华尔街日报》、《福布斯》等多家权势巨子媒体报导，在新版权周期中，NFL的年均转播收入将跨越100亿美元，这一数据较上一份合同增加75%-80%，11年的总收入将冲破1100亿美元。 固然新合同的笼盖规模是美国市场，但这一汗青性转播和谈的告竣，也留给中国体育财产很年夜的思虑空间。 世界第一的贸易价值，NFL是怎样做到的？ 疫情冲击之下，NFL转播收入不降反升，转播策略的邃密划分和同盟本身的品牌基石都不成或缺。 平台转变方面，亚马逊的深度入局，标记着流媒体愈来愈遭到同盟的正视，除亚马逊旗下的Prime平台取得周四夜赛的独播权以外，迪斯尼的ESPN+、Paramount+（CBS）、Tubi（Fox）和Peacock（NBC）也将取得分歧数目的流媒体转播场次。 
这一转变顺应了球迷不雅赛体例的改变。据FOS数据，2021年超等碗的流媒体端收视数据创下新高，平均每分钟有570万不雅众在线不雅赛，比客岁增加65%，这也是超等碗汗青上在流媒体平台初次收看总时长跨越10亿分钟。 除平台的转型，NFL对新周期转播权益进行 切割+独家 的做法也很是讲求。以超等碗为例，ESPN取得了2026、2030年的超等碗转播权（这意味着他们在2006年以后再度回到超等碗的转播声势），而CBS、FOX、NBC将轮番转播剩下的9届超等碗，每家三届。在每周的分歧角逐日，同盟也会将权益按时候分发给分歧转播方，而不是把所有场次卖给所有平台来 分年夜锅饭 。 如许一来，转播方可以按照本身的播出需求来针对性地遴选，而所得的场次也会由于 独家 的结果而升值，平台们天然愿意支出高价。固然，这一切的条件是，有如斯年夜量的转播机构来抢NFL这块 蛋糕 。 NFL中国媒体和贸易总监贾恒轩告知懒熊体育， NFL的32支俱乐部有一套怪异的火伴机制和贸易架构，它让每支俱乐部都可以或许盈利并让我们可以或许投资在久远。为了获得贸易上的延续成功，NFL聚焦在四项焦点使命：竞争均衡、球迷体验、财政和风险节制和品牌凝集力。 为了使各支球队连结剧烈的竞争，在经济层面，NFL经由过程较为均衡的收入分派轨制、工资帽限制，来使各球队在出入两头都有相对 平均 的表示。经济均衡后，选秀轨制、角逐法则的调剂、裁判手艺手段的提高档体例，也能进一步在竞技表示层面使各球队之间的实力较为平衡。经济和竞技两方面的轨制调控，让角逐的出色性和难以猜测性都保持在高水准。 球迷的体验则表示在角逐现场和媒体转播两方面。NFL延续对场馆举措措施进行投资和翻新，其实不断晋升球场角逐日现场体验。NFL中国市场总监Stephanie Hsiao提到： 有一个全场爆满的运动场相当主要。不但对现场体验和场馆收入主要，对媒体转播加倍主要。没人会想看没有坐满的角逐。 NFL媒体策略一向以来也很是成功，其根基原则是延续连结最普遍的媒体笼盖。上赛季，NFL首度与儿童频道Nickelodeon合作，约请儿童节目主持人担负讲解，并用海绵宝宝等动画殊效体例使角逐更轻易被儿童群体接管。公然，Nickelodeon直播的圣徒队与熊队的角逐吸引到206万不雅众收看，这也是该频道4年来收看人数最多的节目。 另外，财政健康是体育同盟可延续成长的根本。NFL财政和风险节制上有着严酷的政策，包管了球队在盈利的同时，同盟仍然可以或许在新媒体产物、年夜数据、球员平安与健康、青少年、场馆扶植等方面进行持久投资。恰是这类延续性，使各年夜转播机构春联盟成长持久看好，并签下了此次11年的长约。在不变的财务撑持下，同盟也在客岁与球员工会签订了新的劳资和谈，上赛季球员的总收入比之前一年晋升约1亿美元。 出色剧烈的赛事、普遍的受众、不变的成长使NFL具有了壮大的品商标召力。按照SSRS在2019年发布的平易近意查询拜访，23%的美国人认为NFL是美国最受接待的体育赛事，是第二名MLB（11%）的两倍还多。 
体育贸易NO.1背后的中国价值 体育赛事愈来愈成为品牌营销的舞台，最近几年来，奥运会、世界杯等世界年夜赛愈来愈多地呈现中国援助商的身影。对品牌来讲，体育赛事在特定受众群体的影响力可以说是主要的敲门砖。 以美国体坛为例，联想和中兴曾前后经由过程援助NBA打开了美国市场。按照数据公司IDC发布的排名，联想乃至已成为2020年美国市场据有率第二的计较机厂商，仅次在惠普。 而对美国市场而言，NFL多是一块更有气力的营销 杠杆 。除在整体受接待水平上遥遥领先在其他赛事，NFL的受众群体还一些显著特点。 一样是SSRS 2019年的统计，NFL球迷47%都是女性，而在铁杆球迷群体中，女性占比也到达38%，这两项数据都创下新高。这意味着NFL的用户画像中，女性正在愈来愈主要。 一样有趣的是，相较在其他赛事，NFL的球迷更热中在收看角逐直播。这类环境下，转播中的告白投放比其他情势能发生更高的回报。 除此以外，NFL在收视率、笼盖粉丝数、品牌好感度、采办意向等多个范畴都年夜幅领先在其他北美职业体育赛事。对美国市场来讲，NFL多是品牌最高效的选择。 固然，除着眼在当下的体育营销机遇，NFL在美国本土的光辉也留给中国橄榄球很多有价值的思虑。 中国橄榄球：聚焦年青一代 2020年12月，中国球员何佩璋第一次呈现在NCAA赛场，固然他距离NFL还很远的距离，但这对中国橄榄球已是汗青性的时刻：在这项活动中，我们不只是看客了。 2007年，NFL正式进军中国并设立处事处，随后国内的赛事转播最先增添。作为橄榄球世界最具影响力的IP，NFL一向饰演着 布道士 的脚色。 上赛季，腾讯和NFL结合推出会员办事，不但为球迷供给了全场次转播和定制化内容、和互动体验，也发掘出了一多量橄榄球内容的创作者。经由过程一个赛季有针对性的邃密化运营，NFL橄榄球在腾讯平台的通俗粉丝和焦点粉丝范围都取得了年夜幅度增加。 而对接下来的步履，Stephanie Hsiao告知懒熊体育，腰旗橄榄球将是NFL中国推行重点。 腰旗橄榄球是一项无接触、零设备、小场地的橄榄球角逐，它对介入者的人数、春秋和身体本质都没有要求。而这项活动又文娱性实足，此中拔旗情势近似在撕名牌，上手翰单的同时，保存了橄榄球角逐的怪异魅力，经由过程战术设计、进行分工协作，最后完成达阵得分，争夺角逐成功。 今朝，NFL中国举行的腰旗橄榄球赛从小学、初中、高中、年夜学到社会公然组，实现春秋全笼盖，数目最多时有跨越300支球队参赛。对介入者，特别是青少年来讲，他们有机遇经由过程腰旗橄榄球，逐步爱上这一加强协作、英勇和判定力的活动。 体育项目自下而上的成长是一个漫长的进程，橄榄球也不破例。贾恒轩向懒熊体育暗示，同盟将继续着眼在中国市场的久远成长，聚焦在球迷成长和办事工作。借助数字媒体和本土化内容毗连球迷、经由过程青少年搭建橄榄球生态，两手并抓，授与成长的时候，中国橄榄球必然会斥地广漠的新六合。 来历：懒熊体育
