河钢：“小”定单开启“年夜”客户之门 www.6300.net 2017-04-18中国工程机械信息网

3月29日，河钢发卖热板公司为排名行业前十的中国重汽团体公司供给的200吨年夜梁钢产物，提早7天交付客户，产物质量和办事博得客户赞誉，客户立即追加2300吨定单。

说起与该客户的合作，河钢发卖热板公司营业司理王智和周宏猷深知此中的不容易。畴前期调研市场，到访问客户领会具体用钢需求，再到访问下流的配套厂家把握利用中的非凡要求，直至终究签定定单，他们跟踪了近一个月。

因初度试用河钢产物，该客户对产物质量、交货周期、付款体例等提出各类要求。特殊是在合同签定步入最后环节时，该客户姑且提出：必需在4月5日前完成交货，若有背约需交罚金2000元整。

“这个本来真没碰着过，可假如分歧意就谈不下去了，眼看得手的合同就没了。”王智当即德律风请示热板公司IM体育app副总司理任希和。

“准许!其实不可这2000块钱咱俩本身贴上，也要做成这个票据!”任希和的话让王智更结壮了。

为了知足客户需求，河钢承钢1780产线在出产组织和资本调配上全力撑持，严控产物板型、概况质量和冷弯机能等指标，在产物规格不需要平整的环境下，对产物进行了平整。河钢发卖热板公司相干人员全进程跟踪，领会产物试用环境，进一步领会客户需求，争夺更多合作。

“看似不起眼的小定单，是我们打开高端客户年夜门的‘敲门砖’，没有这一单就没有下一单，就进入不了高端客户的门坎，我们必需尽心尽力。”任希和说。

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