微信直播到来，健身房私域流量的经营渠道有机遇拓宽。视频号直播的伴侣圈置顶，意味着包罗锻练在内的IP，在老客群中的暴光进一步增添。另外一方面，微信群聊的直播功能开启，能成为新的复购渠道。 分歧在疫情时代健身房入驻的抖音、快手平台，实现客群新增加。微信直播，是对存量会员的迭代运营。而基在保存、复购等指标，存量市场对健身房来讲愈发主要。 周全到来的微信直播，很有多是健身房增加的新契机。 从微信视频号周全铺开以来，不止增添了直播功能，其自己的暴光权重也不爱游戏竭增加。 微信进级至比来的7.0.18版本后，伴侣圈的通知栏新增置顶视频号直播进口。换句话说，用户在伴侣圈顶部可以看到被分享的视频号直播进口。值得留意的是，视频号直播在伴侣圈的置顶，临时不撑持封闭 可以发现，堆积私域的微信视频号直播，在维系存量用户上更有成效。相反，疫情时代的一向播、抖音等公域场景的健身直播，很难成为持久维系用户的纽带，而健身品牌在公域场景完成用户堆集，是更有难度的。 按照GymSquare检测，已有更多的健身IP，最先切入视频号，乃至是视频号直播。 好比对OneFit等培训机构来讲，视频号是对私域场景内的锻练员，进行品牌价值输出的东西之一。而超等猩猩等健身房，能将视频号作为对存量客群展现品牌的直不雅体例。 除此之外，自9月灰度测试以来，微信社群的直播功能已在用户中年夜范围启用。更方向在在线沙龙的场景，也有机遇塑造健身房的新产物模式。 微信社群的直播功能在群聊界面下方，直播前可点窜主题，直播最先后链接主动发送至群聊，链接没法对外转发。微信群直播撑持评论、点赞等互动。 基在社群的付费直播健身产物，也许是与之较为匹配的。 10月30日，乐刻上线其最新的直播练习营，采取的根本东西是微信视频，聚焦锻练员对用户的指点、纠错和监视。而早在本年7月，超等猩猩上线全新的付费直播课程，而Keep，则主打「线下健身房体验」推出付费直播课程。 而微信社群直播对健身房经营来讲，也将为之完美保存与复购。 在双十一的直播带货年夜战中，除威尔仕推出的天猫主播带货外，还鲜有头部健身房的插手，而微信群的直播带货，或许更有但愿能在老客群中，带起一轮复购。 健身房采取微信生态圈内的直播东西，素质上是对存量用户的经营。 但要掌控住增加的存量市场，仅靠东西其实不足够。不管是鼓起的顺次付费模式，仍是更有差别化竞争力的集体课程，都在拓展新增量的同时，开启维系存量市场的趋向。 TRENDS 趋向 Planet Fitness 在疫情下的保存法 2000家的Planet Fitness，抗住了疫情的冲击而且活了下来。 在全美头部连锁俱乐部陆续堕入经营坚苦乃至申请破产庇护下，门店数超2000家的Planet Fitness，抗住了疫情的冲击，而且活了下来。 近日，美国年夜型连锁健身俱乐部Planet Fitness（星球健身）发布其2020年第三季度财报。陈述期内，Planet Fitness总收入比客岁同期降落36.8％至1.054亿美元。净（吃亏）收入降落111.1％，至净吃亏330万美元，客岁同期为净利润2970万美元。 固然第三季度财报显示收入下滑了近37%，但与美国其他接连申请破产的头部连锁健身房如Gold s Gym、24 Hour Fitness和Town Sports，单车工作室FlyWheel和Cyc Holdings，和瑜伽工作室Yoga Works比拟，Planet Fitness的整体经营环境较为稳健。 需要留意的是，Planet Fitness还在第三季度内新开设了29家门店，截至2020年9月30日，系统规模内的门店总数到达2086家。 公司CEO Chris Rondeau在Q3财报的德律风会上暗示，疫情后，开设越久的门店，客流量恢复的越快，在已恢复营业的95%的门店中，系统记实的装备平均利用率到达了67%。 重大的「小白用户」基数，和布衣化的订价策略，是疫情下Planet Fitness能较快恢复的要害。 低至10美元/月的健身卡订价，是遭受疫情经济危机后，更多健身用户的守旧选择，乃至对但愿经由过程健身卡退费，来改良本身经济压力的人群来讲，Planet Fitness不在退费列表中。 在Planet Fitness进行的市场调研中发现，美国的人群中有15%的健身快乐喜爱者，50%的通俗群体，和35%的健身弱势群体。而Planet Fitness的定位就是拥抱这50%的通俗群体。 Planet Fitness门店内，装备多强调有氧活动，以轻型装备和心肺熬炼为主，跑步机和椭圆机是最首要的器械，也不给会员供给私教或操课，极高的节制了本钱和治理难度，为「健身小白」设置舒适的空气。 而这类概念也被沿用至了其线上利用法式的设计，仅收费5.99美元/月的数字定阅费很年夜水平地下降了消费者的试错本钱和心理承担。 Planet Fitness可以在较快的时候内应对疫情带来的冲击，和公司积极拓宽线上等多元渠道缔造收入，有很年夜关系。 本年3月，Planet Fitness在Facebook上启动了「United We Move」居家健身勾当，在36个国度和地域为4500万论理学员介入。同时，其开辟的利用法式，在第三季度有跨越30%的会员已接入。学员可以经由过程利用法式查询健身房装备的利用环境，和进行社交。 Rondeau暗示，公司正在测试一款名为PF Plus的利用法式，每个月仅收取数字定阅内容会员5.99美元/月的费用，旨在打破剩下的80%没有健身会籍的生齿壁垒。 据悉，PF Plus还将与美国在线健身平台iFIT合作，开辟更多的合适家庭健身的课程，数字会员将自力在Planet Fitness实体门店会员。 FOCUS 存眷 B站年青人存眷的健身品牌， 丁喷鼻大夫代餐查询拜访陈述， 新一轮体育消费券最先发放 健身品牌进入B站年青人测评，代餐的复购率年夜查询拜访，沈阳、厦门体育消费券最先发放。 近日， 哔哩哔哩推出中国年青人缔造的百年夜产物榜单「China-Z 100」，旨在选出为中国年青人带来糊口品质晋升和关切的中国产物。 在多个榜单中有健身相干消费品牌的身影。此中，糊口居家榜单中有华为光荣智能体脂秤；数码3C榜单小米5NFC智妙手环和INSTA 360 ONE R活动相机；食物饮料榜单中有生果麦片王饱饱；休闲文娱榜单中有李宁的活动速干衣和奥义的瑜伽垫。 据悉，近一年内，B站有9000万用户不雅看国货视频，总计播放量达50亿，相当在平均每人每周会在B站不雅看一次国货评测。经由过程UP主的测评视频，用户可以或许对产物有更多领会，完成从产物知悉、产物阐发到否决或信赖乃至采办决议计划的完全流程。 近日，丁喷鼻大夫数据研究院发布《代餐行业营销洞察陈述》，陈述经由过程调研丁喷鼻大夫的用户，研究代餐行业消费者在信息获得、采办选择和利用近况三个方面的行动需乞降习惯。 陈述显示，跟着新品牌和老牌食物的入局代餐市场，代餐品类也在不竭拓宽。此前据CBNData陈述，2020年国内新增代餐品牌数目到达3540个。 丁喷鼻大夫调研消费者对代餐的信息获得的行动习惯后发现，消费者最想领会最关心的仍然是代餐的利用、营养和结果。消费者对营养常识的认知较为概况，在相干法令律例出台和完美之前，仍需要市场和品牌对相干常识的进一步教育。 同时，陈述还点出了消费者食用代餐难以对峙复购率低的问题。在丁喷鼻大夫调研的3728个被查询拜访者中，有58%的人暗示曾采办过代餐，可是对峙度较差。52%食用过代餐的人已不再食用代餐。 在易对峙食用代餐的人群中，93%是以代餐替换部门饮食的立场来食用，此中取代晚餐的人群最多，占65%。 新一轮体育消费券最先发放 据GymSquare监测，沈阳和厦门作为国度体育消费试点城市，最先发放新一轮的体育消费券。 此中，沈阳市体育局将发放总计300万元的电子消费券总计10万份，分三期发放。在近日开通的第一期预约通道开放不到10个小时就有跨越5万市平易近预约。电子消费券合用规模笼盖跨越50余家企业和商户，涵盖了体育商品零售、运动场馆健身、体育教育培训、公共冰雪文娱等产物和项目。 厦门市体育局将在阿里旗下付出宝、口碑等平台发放总计200万元的体育办事类消费券，已有823个上家就体育券上线了857个商品，均为已进行工商挂号的线下体育办事类实体企业，包罗活动场馆、健身办事、体育培训、体育旅游办事等。 来历： GYMSQUARE